如何与代理商谈判 

　　接触阶段

　　小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！

　　王老板：（接名片）你好，请坐！

　　小郭：王老板：这是我司产品（掏出样品给王老板），你看一下包装及品尝一下！

　　王老板：（品尝后）还可以口味较独特，价格表给我看一下！

　　小郭：每个产品都有它的特点，如果都是一样的话就没有品牌的区别了，我们**产品的口味已经得到大多数消费者的青睐。我们产品的口味与同类相比是最好的，所以才畅销全国。

　　费用洽谈阶段

　　王老板：（吃过样品）那你们的付款方式和市场如何投入的？

　　小郭：王老板：我们的产品采用经销制，确保双方做到双投双赢，对于市场的投入只要你努力配合我司是敢于投入的。比如：为了拉动终端我们会采**，流通我们会有批市陈列、通路搭赠、空箱回收等方式。当然具体操作还需要协商进行。总之把货铺到终端是你们的事，买不掉是我们的事。

　　市场投入费用预算

　　举例：王老板打款50万

　　我司投入

　　一：终端拉动**

　　二：商超费用**

　　市场投入费用预算

　　三、人员投入：四名直销每人每月工资500元，工作期限为三个月。费用总计**

　　四、针对商超采用**拉动终端**

　　市场投入费用预算

　　我司投入费用为**

　　王老板你打款*万，而我司投入为*万元。

　　王老板你看公司投入那么大市场能做不起来吗？

　　问题处理阶段

　　王老板：这样不行必须要铺底，因为我们前期市场操作各方面都需要先垫费用还有奖卡，你看你这边政策是否可灵活点？首批先给一批铺底我们少进点？

　　小郭：王老板，你看给予铺底的产品绝对是小品牌，更何况首期打款的钱我们都投入到市场，难道你还要铺底吗？再说，我们厂家在做一个市场的时候是为了长期的合作，只有让你们赚到钱才有合作的基础，同时，确保你没有任何风险。

　　王老板：那你们对市场破包及退货是如何解决的？

　　小郭：我们如果产品出现质量问题我们公司是肯定给予解决的，如果产生破包再下次发货时，凭公司质量部的确认单给予核报。如果要退货因质量问题45天内可以，但一般情况下是不会有退货，因为我们及时帮你促销的。

　　合同签定阶段

　　王老板：把你们的经销商合同给我看一看。

　　小郭：这是我们经销商合同（经销商看合同时业务员不要说话），你看今天我们就把合同确认一下吧。这是50万的要货计划，你看有没有要改动的。

　　王老板：能不能少打一点款？

　　小郭：我是根据市场容量和前期铺货给你排的要货计划，再说只要我们精诚合作市场肯定能做的起来，请你不要担心。早一天操作早一天收益。

　　王老板：好吧。